El día 24 de Junio en el auditorio de PromPeru Lima se realizo un evento que hasta ahora podemos mencionar fue muy bueno en organización y sobre todo en información ya que tanto Oracle, Avaya, RGX como otros auspiciadores lograron presentar al Lic. Jaime Albuja consultor RGX y con una curricula bastante interesante ya que por lo que deducimos que es un consultor internacional y que a pesar de tanto conocimiento y experiencia adquirido en los mercados latinos Americanos y global su sencillez en compartir con todos fue lo que creo cautivo a los espectadores, así como su lenguaje sencillo y directo.

Dentro de la presentación que desarrollo en 2 etapas los temas de La innovación y las TIC en las Pymes exportadoras como la nuestra (www.peru-art.com),  allí nos indico los nuevos retos que tenemos que afrontar a corto, mediano y largo plazo en la economía del conocimiento como la definió este término. La innovación en la empresa cuales eran las definiciones y aspectos conceptuales. Los procesos de aprendizaje y las capacidades dinámicas de las firmas: capacidad humana, vinculación y transferencia de tecnología, la gestión de redes de innovación. Importancia y valoración de las TICs en las empresa, además de que manera  afectan las TICs la performance de las Pymes. Todo esto lo logramos capturar en archivos de audio para que Uds. puedan descargarlos o disfrutarlos sobre lo que expuso en este tema tan importante.

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En la segunda etapa se trato el tema de La innovación como motor de éxito en negocios internacionales.

Esta segunda etapa desarrollada por el mismo ponente trato muy detalladamente y con ejemplos de videos los mercados internacionales y procesos de innovación y desarrollo el tema de como poder afrontar la complejidad del nuevo sistema económico. Luego la Innovación y competitividad internacional, obstáculos, desafíos y nuevas oportunidades para las Pymes. Estrategias y nuevas herramientas para  mejorar y fortalecer la posición competitiva de las firmas en los mercados internacionales y finalmente algunas recomendaciones para favorecer los procesos de innovación y la inserción internacional de la Pymes.

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Luis Mayuri P.   | www.peru-art.com  | www.ontrackperu.com

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El día 23 de Junio se presento en el auditorio de PRODUCE el lanzamiento de 3 libros  de la colección Mype competitiva que esta Auspiciada por el gobierno Americano y  el Ministerio de  la producción  y varios consultores adicionales que realizaron este evento que estuvo de buena performance para nosotros los empresarios o como nos denominan ahora Emprendedores o también Entrepreneur from Peru, en cualquiera de estas denominaciones somos empresarios que estamos apostando por el desarrollo de nuestro país el  de nuestra empresa y herramientas como estas si nos ayuda mucho en nuestras tareas diarias y  en el mejor entendimiento de nuestras labores.

La sesión fué iniciada con palabras de la ministra de la Producción la  Sra.. Elena Conterno y el Sr. Paul Weisenfeld  director de USAID/Perú., los cuales explicaron un poco el por que del lanzamientos de estas guías para las Mype.

La primera parte fue desarrollada por la Srta. Karen Weinberger que es profesora de la Universidad del Pacifico y desarrollo todo el tema del libro Plan de negocios. Cabe resaltar que esta exposición fue muy simple directa y sencilla de entender ya que fue basada en mucha casuística lo cual hace estos términos mas digeribles para los que en alguna forma no están muy empapados en los términos de gerencia, puedo opinar que a pesar de ya haber llevado varias materias en diferentes eventos similares y  en la universidad puedo opinar que fue este tema muy directo a lo que muchas empresas en algún momento desarrollamos y que finalmente con la vorágine del día a día dejamos de lado este marco teórico y mas nos basamos en la práctica diaria; pero estos libros o charlas nos regresan a la aplicación de estas herramientas que nos delimitan la guía de la empresa. Felicitamos a la expositora  por su buen tino en aplicar y desarrollar este tema a veces no muy entendible para muchos empresarios Pyme.

Después del cofee break que estuvo muy bueno ya que se presento muy  agradable para las casi 4 horas seguidas de charla ameritaba un break de este nivel para retomar concentración y terminar la agenda.

 En la segunda parte después de la presentación de algunas empresas auspiciadoras se presento el profesor Paúl Lira profesor de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas en la que tomo el tema de Finanzas y financiamiento.

Esta parte que es una de las partes más pesada que nos toca a los empresarios que es  la de ver justamente el tema financiero así como la de los créditos es la que más tiempo y trabajo nos requiere en el negocio y la verdad muchos de los términos y metodologías ya la habíamos delegado ya sea a nuestros financistas o contadores por que estos temas lo llevamos en alguna parte de la carrera universitaria y allí lo llevamos y lo dejamos solo como parte de la cultura empresarial y nos dedicamos a ver nuestros temas de negocios. Esto cayo muy bien ya que a parte de la metodología muy simple igual que la expositora anterior fue muy comprensible y sobre todo que finalmente cerro con lo que llamaos un resumen de lo que deberíamos de hacer y lo que no en nuestras empresas; esto fue la coronación del evento ya que para cerrar todo el circulo virtuoso se nos obsequiaron sin costo  los libros originales de este evento que consistieron en 3 libros que fueron desarrollados en la exposición.

Queda más que agradecer a los organizadores por este evento que es una luz pequeña en ese túnel tan complejo como son los negocios Pyme y que podemos ver que el estado esta invirtiendo en lo que hace mucho tiempo era el clamor popular.

Recomendamos estar atento por que en Julio hay otro evento similar con el lanzamiento de 2 nuevas ediciones gratuitas, estaremos informando vía twitter @peru-art sobre los detalles.

Luis Mayuri P. | www.peru-art.com | www.ontrackperu.com |

Este 25 de Mayo pudimos asistir al evento organizado por varios empresarios y emprendedores que están uniendo esfuerzos para poder congregar a la mayor cantidad posible de empresarios unidos por el tema de la tecnología e impulsar el entendimiento Web y el mayor conocimiento del medio  y sus posibilidades en el Perú, según se define por los creadores de este espacio; de lo cual podemos comentar que esta 3ra. convocatoria tubo buena acogida en las instalaciones de Microsoft. Se convocó a muchos empresarios al rededor de estos temas tan importantes hoy en día y que de verdad necesitábamos un lugar donde poder plasmar nuestras inquietudes e ideas; pero sobre todo por compartir no solo ideas si no además recoger y compartir experiencias.

Allí encontramos algunos amigos de los cuales pudimos recoger muchas nuevas ideas o planteamientos por esto invoco a que se unan a este movimiento que les aseguro tiene buena acogida y prontamente verán algunos frutos sobre estos más que eventos son conversatorios con algunas ponencias de empresas que desean compartir información valiosa para la comunidad.

Lima Valley por lo que nos informaron es un movimiento mundial que se están agrupando en varios países y todos con la misma temática que es la de varios empresarios amigos o no departiendo conocimientos y contactos en reuniones amistosas con un corte coloquial sobre todo.

Estaremos atentos a la próxima reunión del Lima Valley planteado para el último miércoles de cada mes en la sede aún por definir, ya que por ser un movimiento nuevo aún se esta formando el tema de organización y auspicios, pero tengo la seguridad que esto pronto se vera fortalecido por que es un movimiento que se estaba esperando desde hace mucho tiempo y de la cual peru-art.com y Ontrack Perú ya formamos parte de este movimiento tecnológico como es parte de nuestras políticas empresariales.

Pueden unirse a este movimiento desde el enlace adjunto o seguirlos desde el twitter  @limavalley

Grupo Lima Valley http://www.twibes.com/group/LimaValley

Web oficial: http://lima-valley.com/

Luis Mayuri – www.peru-art.com – www.ontrackperu.com

El sector textil exportador es uno de los más afectados por la crisis financiera internacional. Los principales mercados a donde se dirigen estos productos (Estados Unidos y Venezuela) fueron duramente afectados por una contracción en la demanda por prendas de vestir.

  El gerente de ventas en el país de la corporación VF Perú, David Mertz, dijo que en los últimos meses hubo una baja sustancial en estas ventas debido a que estos dos países concentraban alrededor el 50 por ciento de estas exportaciones.

“Pero aquellas compañías del sector que se orientan a atender el mercado local fueron tocadas levemente por los efectos de la crisis global”, manifestó.

En cuanto la economía estadounidense se reactive, proyectó, comenzará a reestructurar su orden interno hasta que poco a poco vuelva a importar las mismas cantidades que registraba antes de la crisis.“Dudo que eso suceda de un momento a otro. Para registrar ese nuevo entorno deberá pasar un año y medio, aproximadamente”, comentó.

Calidad

Para este nuevo entorno, el Perú debe aprovechar la calidad de sus fibras y de su mano de obra especializada para lograr una mayor participación en este mercado. Cuando la crisis pase, comentó, los mercados comenzarán a demandar más productos textiles, entre otros. “Desde el punto de vista textil, el Perú es un buen país para proveerse de prendas de vestir debido a la calidad de sus fibras y por la marca país. Eso es reconocido en todo el mundo”, subrayó.

Asimismo, las compañías textiles están comenzando a interesarse por el nuevo cambio comercial que se está registrando en el país. Ello se debe, comentó, a que las tiendas por departamentos y los supermercados están ordenando comercialmente mejor este segmento. “Por ello es muy posible que se registre el ingreso de nuevos operadores al mercado peruano con la incorporación de marcas innovadoras”, manifestó.

Datos

VF es una corporación estadounidense que maneja 50 marcas. Sus prendas son elaboradas por talleres tercerizados que deben estar certificados por la corporación. Para ello deben ofrecer una serie de condiciones para sus trabajadores.

Fuente: Diario Oficial el Peruano

26-05-2009 | Si hay una pregunta a la que me enfrento casi a diario en mi ejercicio de consultoría, es esta.
En un mundo de alta competencia donde todos los días surgen nuevos oferentes; múltiples productos que atienden la misma necesidad de mercado; un sinfín de productos alternativos dentro de la misma categoría; innovaciones tecnológicas que implican la obsolescencia inmediata de lo hasta entonces utilizado; etc.; la crisis de demanda es la consecuencia lógica.
Si a esto le agregamos la crisis financiera mundial y la crisis propia (ya sea por las medidas gubernamentales o por la incertidumbre política reinante) podemos darnos cuenta que la baja en las ventas es propio de esta realidad tal como el mojarse cuando se esta bajo la lluvia.
Aún así, por más natural que pueda ser, el empresario debe luchar contra esto si quiere mantenerse en el mercado. Entonces el ¿qué puedo hacer? resulta una pregunta constante que debe rondar en la cabeza de la gerencia todos los días de la vida empresaria.
En la organización, lo que no suma, resta; por ende, cuando no se vende se esta perdiendo la carrera.
Bueno, pero… ¿Qué hacer? Aquí van algunos consejos:
• Diagnóstico.
Por lo pronto, siéntese a analizar detalladamente el problema. Si no tiene un buen diagnóstico de la realidad, difícilmente podrá definir la estrategia adecuada para resolver la cuestión.
Ud. tiene como dato de partida la sumatoria total de ventas del período. Ahora debe desmenuzar ese dato determinando si la baja se corresponde a toda su línea en general o se concentra en alguno en particular. Debe ver si se manifiesta en una zona o nicho de mercado o si se vincula con un canal de distribución o vendedor.
Resuelto esto, lo adecuado es analizar las posibles causas generadoras de la caída en ventas.
• Verifique la estrategia aplicada o si esta no se esta llevando a cabo tal cual fue concebida.
Recuerde que el mercado; no es homogéneo y es dinámico, es decir esta en constante evolución. Esto señala que aún la mejor estrategia, debe ser evaluada en forma periódica y debe ser suficientemente flexible para sufrir los cambios necesarios a fin de acceder al cliente.
• Estudie si las acciones de venta se ajustan a la estrategia definida.
Las estrategias son llevadas a cabo por las personas que conforman su empresa y éstas interpretan el plan según su particular visión y comprensión, lo cual, puede alterar notablemente lo deseado por usted.
• Evalúe como fluctuó la demanda en su competencia.
Debe definir si la baja de ventas es en general o para su empresa y si es coyuntural o no. La respuesta a esto lo llevará a meditar sobre si sólo debe esperar; debe encarar la búsqueda de nuevos nichos de mercado y/o desarrollar una nueva oferta (nuevo producto o reformulación).
• Nuevos operadores.
La baja de sus ventas puede deberse a la aparición de nuevos oferentes (competencia). En ese caso, quizás deba revisar su oferta y fundamentalmente su política de fidelización o al menos, el grado de satisfacción de su cliente.
• El contexto altera el mercado.
Todo ser vivo esta profundamente vinculado con el medio en que se desenvuelve. Su cliente no esta ajeno a esta regla y puede suceder que la venta se vea afectada por cuestiones de contexto. De hecho si llueve, hace mucho frío o mucho calor, la gente tiende a no salir; si hay incertidumbre política o social, el mercado tiende a ser cauteloso. En este caso de debe evaluar la duración potencial de la coyuntura y configurar escenarios futuros posibles para evaluar como se podrá desarrollar la empresa en ellos.
• El mercado cambió…la percepción de los beneficios cambió también.
El mercado esta en un constante cambio y en ese cambio se van modificando paradigmas y modos de visualizar los atributos de la oferta. Esto puede hacer que lo que antes era atractivo ahora ya no lo sea o no sea percibido por el cliente. En ese caso debemos entablar acciones que resalten los beneficios de la oferta por encima de la competencia. No se olvide que el marketing se pelea en la mente de las personas.
• Nuestra fuerza de ventas
Lo primero que se piensa cuando las ventas caen es en el cuerpo de vendedores y su gestión. Puede ser que se tenga razón en todo o parte pero, antes de hacer nada o tomar medidas inconducentes o que puedan agravar el cuadro, analice la performance de cada vendedor, su curva de ventas por cliente, la composición de la venta, su ventas actuales respecto de las pasadas, comparar el nivel de ventas entre los vendedores; cantidad de visitas mes, cantidad de reclamos, clientes visitados, etc... Resuelto esto se podrán tomar medidas de cambio, incremento de la fuerza de ventas y/o capacitación.
• La gente quiere más. El producto no es solo el producto.
El producto es una sumatoria de atributos y entre ellos, la marca, el prestigio, el respaldo de la empresa, el servicio de atención al cliente, etc. Todos elementos que exceden al producto en sí, juegan un papel trascendental en la selección por parte del cliente. Ante dos productos iguales y de precio similar, la gente elegirá aquel que tenga más de estos beneficios. Revise el servicio y la imagen de su empresa, no piense en términos de producción, piense como cliente, como piensa cada vez que es usted el que compra.
Confío en que estos puntos lo ayuden a ordenar su plan de análisis a fin de enfrentar la crisis de demanda que sufre. Por lo pronto, no se sienta una víctima de la situación; eso paraliza. Tampoco asuma un rol hiperactivo y tome una decisión tras otra; eso genera más caos y generalmente se derrochan recursos que son necesarios preservar.
Simplemente despierte a todos sus sentidos, analice, observe, hable y fundamentalmente escuche. Luego, diagnostique correctamente y a posterior tome las decisiones que entienda necesarias y no deje de monitorear la evolución del resultado de las mismas.
Si el mismo es positivo, relájese un poco (solo un poco) y siga monitoreando. Si el resultado no es el esperado, vuelva a comenzar el ciclo.

Ref. Infocomercial.com